Eu sou um desbravador,
construtor e marketeiro.
Acima de tudo, eu sou um inquieto.
No que sou realmente bom
Ir na frente
Tomo iniciativa mesmo não sabendo como começar. Meu estilo de liderar é pelo fazer, fazer junto, colocar a mão na terra. Sou bom em resolver problemas sabendo que não existe milagre. O caminho é sentar, tentar, às vezes surtar e fazer.
Ter ideias, muitas delas
Não deixo o lado criativo calar. Raramente me satisfaço com o que já existe. Estou sempre procurando uma forma única de fazer algo. Nem sempre dá certo, mas é a forma de pensar, criar e executar que funciona melhor comigo.
Tirar do papel (com e sem IA)
Gosto de construir do 0 ao 1. Gosto da sensação de fazer, mesmo que com medo. Sou extremamente prático, organizado e (quem diria) lógico.
Amplitude e contexto
Ouço mais do que falo, sou bom em ler o ambiente, gosto de entender a fundo contextos culturais e geracionais. Sou um generalista, já coloquei o pé em várias áreas além da minha. Sei falar a “língua” de quem está do outro lado.
“Esse é meu ponto de vista.”
Mantenho meu pensamento e senso crítico alto pra não perder de vista o que é autêntico, o que tem taste, o que precisa (ou vale a pena) ser dito. Faço questão de não ser ou fazer mais do mesmo e apontar o que outros teriam medo de falar, sempre de forma assertiva.
Sou péssimo em desistir
Sou extremamente resiliente e comprometido. Talvez sejam minhas maiores forças. Assumir responsabilidade, aparecer quando preciso e continuar em frente mesmo quando as coisas ficam difíceis.
14 años de experience across empresas en 3 continents
- 12 anos escalando (na pressão!) startups de rápido crescimento.
- 4,5 anos em marketing e growth em B2B SaaS.
- 1,5 anos (suando!) em vendas B2B.
- 7,5 anos em marketing em B2C e marketplace.
- Expansão para EUA, América Latina e Europa.
- Mais próximo de um "builder" e project manager do que de um especialista tradicional.
- Diagnóstico completo do funil, da aquisição à retenção, para redefinir a estratégia de marketing e growth da empresa. O churn apareceu como um dos principais gargalos do negócio.
- Implementei um novo onboarding guiado, incluindo calls de kick-off com novos clientes, aumentando em 1,5x a ativação inicial.
- Estruturei a função de customer success e contratei a primeira pessoa da área, com foco em retenção e engajamento da base.
- Lancei os primeiros testes com influenciadores, iniciativa que acabou se tornando a principal fonte de tráfego do site e aquisição de novos clientes.
- Liderei a pesquisa e implementação do ActiveCampaign como CRM e plataforma central de automação de marketing.
- Atuei como senior individual contributor, liderando do planejamento à execução (pesada!), lançamento, análise e iteração de campanhas e projetos de marketing.
- Meu principal objetivo foi desafogar iniciativas de marketing que antes ficavam travadas nos founders, acelerando execução e aprendizado da empresa.
- Saímos de um ritmo de entregas mensais para conseguir lançar, testar e iterar novas iniciativas em poucos dias. Por ser uma empresa early-stage, a prioridade não era medir absolutamente tudo. Era colocar ideias no ar rápido, entender o que funcionava e dobrar a aposta no que mostrava sinal de tração.
- A lista é longa, então melhor pegar um cafézinho… O mais importante é que a receita da empresa dobrou em um ano.
- Construí a fundação de growth marketing que ajudou a empresa a levantar uma rodada Series B.
- Comecei como líder de marketing de conteúdo e fui promovido a gerente de growth marketing, construindo um time de cinco pessoas, além de agências e freelancers, responsável por marketing ops e automações, performance, conteúdo e SEO, website e CRO, e geração de demanda.
- Em três anos, meu time ajudou a crescer em 10x as oportunidades e pipeline de vendas e em 5x os novos clientes originados por marketing.
- Lancei o canal de aquisição paga com uma agência de mídia, gerenciando dezenas de milhares de USD/mês em Google Ads em 4 regiões (NA, LATAM, Europa, África), focado em captura de demanda e palavras-chave de fundo de funil.
- Lancei um programa de branded content com blog, newsletter, guias, mini ferramentas, cursos online, webinars e workshops.
- Organizei o primeiro summit da empresa, com mais de 2.100 inscritos na primeira edição, gerando recordes históricos de brand awareness, engajamento e pipeline de vendas.
- Implementei o HubSpot como plataforma central de marketing, conectando CMS, e-mail, landing pages, automações, reportes e qualificação de leads ao CRM de vendas.
- Aumento de 4% na conversão do site através de novas páginas para diferentes segmentos, casos de uso e demonstração do produto, fortalecimento de prova social, FAQs e melhorias contínuas na experiência de navegação e solicitação de demo.
- Aumento do tráfego orgânico não-branded em 400% em três idiomas em dois anos e meio.
- Criação do programa de UGC, transformando usuários nos principais criadores de conteúdo da marca.
- Conteúdo (via SEO, email e redes sociais) se tornou fonte #1 de sign-ups e #2 em aquisição de clientes.
- Liderei especialistas de marketing, editores, copywriters, influenciadores, videomakers e designers e estruturei um processo de produção escalável.
- Lançamento da Worldpackers Academy, 70 cursos online em três idiomas, co-produzidos com influenciadores de viagem.
- Crescimento de 23% na receita quatro meses após o lançamento da Academy.
- Liderei posicionamento, storytelling e direção criativa da marca em campanhas, blogs, vídeos, emails, landing pages, redes sociais e eventos presenciais.
- Organizei encontros da comunidade, workshops e sessões de pesquisa com usuários em mais de 10 cidades.
- Conversei com mais de 300 clientes e usuários para direcionar decisões de estratégia, marketing e produto.
- Foram 7 anos desde os primeiros dias, incluindo quase 4 meses sem salário até levantarmos capital, trabalhando da casa alugada de um dos fundadores, até chegar a mais de US$1M em ARR, levantar duas rodadas e um time de 50 pessoas. Teve uma pandemia no meio disso também.
- A extinta SalesTalent era uma consultoria que terceirizava consultores, BDRs e inside sales reps para grandes empresas de tecnologia.
- Como inside sales rep, apoiei as iniciativas de business development e go-to-market da Microsoft para o Live@Edu, na época um concorrente do recém-lançado Google Suite no setor de ensino superior.
- Meu dia a dia era basicamente fazer cold calls para universidades do país inteiro tentando chegar até algum líder de tecnologia.
- Organizei apresentações, eventos e ações presenciais em universidades, conectando áreas acadêmicas e de TI.
- Minha liderança direta era uma gerente de marketing da Microsoft e meu sucesso era medido em universidades fechadas usando o produto.
- Minha maior lição em vendas: seu produto pode ser inovador, bom e gratuito (o nosso era), mas isso ainda não significa que vai vender. Tem gente que tem medo de mudar. É aí que os melhores vendedores aparecem.
- Famoso faz-tudo, um estagiário clássico dos anos ~2000: fazer café, criar um flyer que ninguém vai ler, criar materiais de vendas, entregar coisas para o motoboy, criar e editar textos do site, fazer imagens bonitas, ligar para clientes e associados para mostrar que nos importamos, organizar eventos com associados e por aí vai...
Na verdade, a minha história é muito menos linear do que isso.
